Online Derslerinizi Nasıl Fiyatlandırmalısınız?:
Eğitmenler İçin 5 Adımda Doğru Fiyatlandırma Stratejisi
Online bir kursun başarısını belirleyen en kritik unsurlardan biri doğru fiyatlandırmadır. Fiyatın düşüklüğü değersiz algısı yaratabileceği gibi, fiyatın çok yüksek olması da potansiyel öğrencilerin gözü korkutabilir. Peki eğitimciler satışlarını arttırmak için nasıl bir fiyatlandırma stratejisi uygulamalı? Bu yazıda, eğitimciler için hazırladığımız 5 adımlı fiyatlandırma stratejimizi bulabilirsiniz.
1️⃣ Hedef kitlenizi gerçekten tanıyın.
Kursunuzu kimlerin almasını istiyorsunuz? Öğrencilerinizin:
✔ Yaş ve meslek profili
✔ Eğitim seviyesi
✔ Online eğitim tecrübesi
gibi faktörlerini analiz ederek, fiyatınızı onların ödeme gücüne ve beklentilerine göre şekillendirin.
2️⃣ Rakipleri iyi analiz edin ancak taklit etmeyin.
Sosyal medya ve Google üzerinden sizinle benzer içerik sunan kursları araştırın. Ancak sadece fiyat etiketine değil:
🔍 İçeriğin kapsamı ve niteliği
🔍 Eğitmenin deneyimi
🔍 Kursun sunduğu katma değer (1:1 geri dönüş, sertifika vb.)
gibi detaylara da dikkat edin. Buradan edindiğiniz çıktıları, rakiplerinizden farklılaşmak için kullanın.
3️⃣ Sağladığınız değeri açık ve net şekilde iletişime taşıyın.
Kursunuzun fiyatı, öğrencilerinize sunduğunuz değerle eşdeğer olmalı. Öğrenciler bir kursu incelerken kendilerine şu soruyu sorar:
“Bu kurs bana ne kazandıracak?” Siz de bu soruyu, iletişiminizde aşağıdaki gibi somut faydalara yer vererek cevaplayın:
🎓 Sertifika
📝 Pekiştirici ödevler
🎥 Canlı oturumlar
📬 Eğitmenle birebir iletişim
4️⃣ Pazarlama ve satış stratejilerinden yararlanın.
Fiyat, sadece rakamdan değildir.Aynı zamanda bir pazarlama aracıdır:
💸 Erken kayıt indirimleri
⏳ Sınırlı kontenjan duyuruları
📦 Paket fiyatlama (örneğin 3 kurs = 1 fiyat)
Bu taktikler, öğrencide “kaçırma korkusu (FOMO)” yaratır ve satın alma kararını hızlandırır.
5️⃣ Fiyatlandırma stratejinizi test ederek geliştirin.
İlk belirlediğiniz fiyat “doğru” olmak zorunda değil.
📊 Satış verilerini inceleyin.
🗣 Öğrencilerden geri bildirim alın.
🔄 A/B testleriyle fiyat hassasiyetini ölçün.
Unutmayın, fiyatlandırma dinamik bir süreçtir.
✅ Kursunuzu değerine uygun şekilde fiyatlandırıp satışa sunmak için, şimdi Teachfluence'la bağımsız eğitim platformunuzu oluşturun.
Teachfluence